定位大师特劳特说:“把产品的名字融进企业的名字,和卖点相一致,这是最容易成功的定位。”
名字要和他的卖点结合在一起,这有很多的案例:、谭鱼头、胖嫂蹄花汤、大印象减肥茶、太太静心口服液、雕爷牛腩。
人很容易记住简单的东西。因为消费者永远记不住共性,只记得住特性!
所以特劳特说,“没有特性的品牌,就是最弱的品牌!”
举例,四种餐厅的名字:
A: 胖嫂蹄花汤、齐齐鳝鱼火锅
打分:优 ,因为卖点和名字结合得很好,而且卖点有特色。
B:小煎鸭、稀饭村
打分:良,虽然卖点和名字结合了,但是这个菜太普遍。
C:周记饭庄、东方酒家
打分:平庸,因为没有卖点,只知道是吃饭的。
D:川红号子、百万庄
打分:最差,因为没有说明到底是卖什么。
当然,有些爱抬杠的仁兄会说,俏江南、全聚德、同仁堂、小天鹅都没有和卖点联系在一起,可是你想想这些品牌要么财大气粗,要么传承拜年,除非你立志超越他们,否则何必钻牛角尖呢。