设计要解决问题，

没出现问题，那解决什么？

如同前文提到的设计误区，很多品牌一上来就要设计手提袋、打包盒等，但店还没运转起来，反而有些顾此失彼。

“设计的根本，是解决品牌经营过程中的问题。如果问题还没有产生，解决方案就是过度的。”

接手犟骨头时，‌‌亚面发现他们的产品——排骨饭、酱排骨已经在赛道里跑成功了，获得了市场的认可。此时需要的设计便是整理与表达，让餐厅更有辨识度，更像一个连锁品牌，而非夫妻店。

除了规划不同类型的店面门头设计，满足快速加盟的需求外，亚面做了更多有趣的表达。为了体现“大骨头”，亚面特别设计了扛着大骨头的肌肉男，此时，图像的说服力远超文字和数据。

IP形象也是众多餐饮品牌的设计“标配”，但痞子认为，“很多人要做IP，觉得人家有‌‌，我也要有，但他没想明白为什么要做个IP。‌‌‌‌”

IP形象的作用，一是‌‌‌‌识别，‌‌一是运营。在‌‌亚面的理念中，运营大于识别，好的IP能更好地表达品牌理念。

太二酸菜鱼的IP形象中，始终有对立的两端，一个是很二、只懂做鱼的老板，另一个则是非常精明的小二哥，常常念叨着自己的致富经，“5个人为什么不接待？为什么有钱不挣？‌‌”。

当然，故事的最初，只有二老板一个人自言自语，“4个人以上不接待”。店开到第四家后，才有了精明的小二哥，两人不同的理念碰撞，产生矛盾与冲突，才有了丰富的情节，让人更懂“太二的坚持”。

如同编剧理论中，人物是用来推动情节和制造矛盾的，好的IP也应如此，它不应该沦为背景墙，或是躺在汇报的PPT中，而是参与到日常的运营中。

亚面也为另一个品牌烤匠，设计了两个IP形象：酷萌的匠匠猫出现在线下店铺，专注做鱼，会为大家解读做鱼的N种秘诀。另一只AI匠猫，负责线上社群运营，喜欢和粉丝们玩在一起。

“首先要研究为什么要设计，‌‌然后再说设计什么，‌‌设计是目的，也是目的的呈现。‌‌‌‌只是呈现‌‌是表象的，会被放大，而它的目的被忽略了。” 

IP形象的讨论最后，痞子这样说到，“目的”是他采访中出现最多的词汇，也是他更关注的，而很多人对设计的误区往往在于忽略目的，只看表象。

品牌可以老少皆宜，

品牌语言必须精准打击！

在餐饮领域将年轻人的“创意”与“生意”连接起来，是亚面一直在做的。主理人痞子也提到，“我们更懂年轻人，整个公司的底层是亚文化”。因此，很多亚面打造的餐饮店铺都带上了年轻人专属的印记。

如超级一龙拉面，亚面打造了一条巨龙，盘踞在招牌上，并延伸出复古漫画、街头游戏、浮世绘等风格，让每家店都有个性、有热度，吸引更多年轻人。

在亚面创作的众多餐厅中，我们也不难发现潮牌店的影子，店员的工作服颇有跨界的潮牌风格，盘碗刀叉，更是潮牌店爱做的周边。

当然也有质疑声，店面如同第一声问候，如此“亚文化”的打招呼，会不会把人群限制住了？回到“目的”的讨论中，亚面的思路并非寻找目标客户，研究、呈现与之匹配的设计，他们更看重的是种子用户。

如同我们树立一个大目标，再拆分成小目标，每个人对标一个小目标，效率和成功率都会大打折扣。另一种思路则是把一个大目标拆成小目标，再找到关键目标点，‌‌大家一起去推动。像多米诺骨牌一样，第一张牌推倒后，剩下的牌就会顺势倒下。年轻人便是这第一张重要的牌。

选择年轻人作为种子用户，也有成本的考虑。“年轻人的决策成本、沟通成本和传播成本更低。他觉得好吃，他就会发朋友圈，一个‌‌老人家，你先沟通他，他会给你发朋友圈吗？‌‌不会的。”

老少皆宜是目的，‌‌而手段一定不能老少皆宜，这也是亚面用了漫画、潮牌等新元素与年轻人沟通的原因。

近期亚面将再次启动「亚面见设2」‌‌，集合粤式传统文化和现代展览的创意，对过往合作品牌进行再造、重塑，亚文化激荡着城市传统文化，打造出一个兼具多元互动体验、带劲品牌，更对青年人胃口的快闪空间。

这是亚洲吃面公司成立时的初心，也是他们与年轻人沟通的另一种方式。

让顾客有参与感，

才能在有需要的时候挺你

“未来的趋势一定是给用户强烈的这种参与感。”

如同你的智能手机，可以下载各种程序，老板们下载股票软件，就变成了股票工具，学生党下载游戏，变成了游戏机，白领们下载电影，变成了移动电影院。因为有了用户的参与，最终完成了产品，更独一无二，连接更深。

也如同现在的明星养成方式，通过投票送她出道，从一个默默无闻的普通人变成明星，这些都有“我”的参与，而非传统的造星方式。

餐饮行业也一样，如太二酸菜鱼这个品牌的成长，也有着太多粉丝的参与，菜名等很多东西都是投票投出来的，近期它还为一位粉丝开了一家店（太二了！开博物馆、澡堂子，最近又给空乘小姐姐开了家店）。

“你只是卖了个东西给用户，‌‌这种东西是很容易过时的，哪天别人卖得更便宜了，他就走了‌‌。营销是解决‌‌陌生人到熟人的关系，‌‌而设计‌‌、体验、产品、运营是解决熟人到朋友，朋友到家人的关系，‌‌更紧密了。‌‌‌‌”

更多的参与感，其实是创造更强的联系，在痞子看来，这种参与感实现了从用户到“拥护”的转变，虽然只多了个提手旁，却增加了拥护感。当你被质疑时，他便会站出来挺你。

没用好空间、员工

还吐槽什么餐饮“三高”

对于复合业态的思考，痞子的聚焦点更集中，而非外拓，不是将餐厅与书店、花店等业态融合，而是对自身的再思考——如何利用好时段，融合好多需求。‌‌

如亚面最新设计的麻辣烫品牌——福客，营业形态便是复合的。

中午依旧以麻辣烫为主，二三十块钱，快速解决晚餐。下午在门口售卖一些糖葫芦、小酥肉，‌‌既不浪费租金，也充分利用了场地与时间，调动了员工。

到了晚上，你可以多点一点，多搞一点好菜，从一碗变成了一锅，成为类似呷哺呷哺的小火锅，‌‌变成了社交场景。

对于很多餐饮老板吐槽的三高——高房租、高人工、高原料，痞子不以为然，他觉得这恰恰是优势。

“租金高意味着你流量大，你人力高就证明人的能力高，‌‌你的食材高证明你的食材新鲜。‌‌‌‌为什么变成你的劣势呢？问题出在你没利用好，‌‌是你在浪费。你交的租金是一个24小时的店，但是你只用了‌‌饭点三四个小时，‌‌一个全职的员工，‌‌只在饭点时工作，‌‌你用了很好的食材，但是你表现得很烂。”

对于复合业态的思考，便是对场地、人员的充分利用，低频与高频需求的结合。‌‌

‌‌比如太二酸菜鱼，如果只卖酸菜鱼，它一定是低频的。更复合的业态则是增加高频产品，有了米饭后，很多人就会把它当成工作餐，四个同事点一份鱼，再加上饭，120块钱，AA后一个人30多块钱，‌‌解决了更高频的快餐需求。

8月28日—30日，大鱼游学•走进广州，探秘超强品牌力打造模式。现场将举办中国餐饮创新大会•城市精英峰会•广州站，还将拜访九毛九集团、参观亚洲吃面公司，聆听火爆品牌孵化的幕后故事；走进新派粤菜餐厅开饭餐厅和品类领军品牌大鸽饭。听创始人和高管讲述超强品牌力是如何炼成的！