顺风者并不意味着简单的“乘风而起”

年轻人的品牌，这样为年轻人表态

一个共识是，新一代年轻人越来越有个性，他们也因此会更加青睐那些展露出鲜明个性的品牌，他们希望借由这些品牌帮他们说出“我是谁”。

那如何与年轻人有效沟通呢？一言以蔽之，有态度的玩梗。如今价值观逐渐多元，每个年轻人偏好的“个性”不一样，拽酷炫的、抖机灵的、高级幽默的、温柔但坚定的……每种风格类型都能找到自己的受众。但要说受众最广的类型，我觉得还得属“有态度的玩梗”，态度和幽默缺一不可。

就以瑞幸去年5月和利路修的合作为例，属实把年轻化沟通的精髓玩明白了。年初在选秀综艺《创造营2021》出道的利路修被称为“民选之子”，凭借真实和颜值赢得了众多年轻观众的喜爱。他本是两名日本选手的中文老师，因颜值被节目组相中而意外参赛。

他原本志不在演艺圈，因此整个比赛过程中常常是一副只想赶快下班的丧丧样子，并时常规劝粉丝别给自己投票。但他为了不耽误队友的成绩，又会努力练习自己并不喜欢的唱跳。利路修的表现像极了新一代职场年轻人的工作态度——对工作谈不上太多热爱，时常吐吐槽，一到下班喜悦就溢于言表，但依然尽心尽力做好自己该做的事。

这支广告片中有趣的创意广告内容数次将YYDS梗拱上热搜，全网视频播放量超千万，微博相关话题阅读量达到1.4亿。在多个社媒平台的出圈，也在全国范围内有力助推了生椰拿铁的销量。

而瑞幸与利路修的合作大获成功，一是因为跟自身品牌调性、目标受众非常匹配。瑞幸咖啡联合创始人、CGO（首席增长官）杨飞曾明确提到过瑞幸品牌形象的三个关键词：专业、年轻、时尚。在保证咖啡品牌专业调性的同时，瑞幸的social沟通风格一直蛮有趣的。这一点从瑞幸各大社交媒体账号上的日常更新就可以明显感觉出来。

二是充分保留了代言人自身的风格+粉丝们喜欢的梗。瑞幸的广告策划非常切中粉丝及吃瓜网友的痒点——简洁的文案、YYDS梗、下班撒欢、“笋丝茶话会”直播等等，因为切中粉丝趣味留下了大量二创空间，最后取得了非常好的话题效果。

即将到来的体育丰年，瑞幸早早锁定了18岁的自由式滑雪世界冠军谷爱凌为品牌代言人，并携手发布“年轻，就要瑞幸”的品牌宣言，进一步塑造年轻化的品牌形象。

相信年轻人的 “决定”