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耗资千万,打造3800平景观火锅店!大渝火锅如何“拿捏”消费新形态

耗资千万,打造3800平景观火锅店!大渝火锅如何“拿捏”消费新形态
餐企老板内参
品类洞察
2021-09-19
1.6万



在3800平的梦幻大观园里吃火锅是种什么体验?



总第 2836 
餐企老板内参  雨亦 | 文


耗资千万,打造3800平梦幻火锅店

同质化竞争下的新思考


在3800平的生态大观园里吃火锅是一种什么体验?


找一个闲暇时间,约上三五好友,围坐在一锅热气腾腾的红油火锅旁,放眼望去,亭台楼阁、小桥流水般的花园式美景,尽收眼底。一到晚上,当动感的音乐喷泉响起、绝美的灯光秀晃动,一场唯美的古装国风表演惊艳四座,让人仿佛置身于梦幻之中。没错,这是大渝火锅耗资千万、历时1年半,打造的重庆室外景观火锅门店。


延续一贯的开店即“排队”的风格,大渝重庆首店还未正式开业,就场场爆满,吸引了一众年轻人前去打卡。



这是一个探索火锅行业全新模式的“试验场”。


近年来,随着越来越多创业者入局火锅赛道,新旧品牌争相在全国跑马圈地,开店扩张,火锅已经成为竞争最激烈的餐饮赛道之一。数据显示,截至2020年年底,我国在业存续的火锅相关企业共有41.9万家,而今年上半年新注册的火锅企业更是达到了3万多家。


另一方面,激烈的竞争,也导致火锅同质化现象日益严重,产品同质化、场景同质化,无论是火锅的锅底类型还是涮品的选择,都十分有限。


表面看似一片热闹的火锅市场,背后逐渐显露疲态,各大品牌创新乏力,逐渐进入“内卷”,行业急需寻求新的破局点。无论是火锅腰部企业,还是新入局者,都需要不断创新升级,提升品牌的市场竞争力,找到自身立足点。


与市场其他火锅品牌埋头扩张不同的是,近年来,大渝火锅逐步放缓了向外扩张的脚步,开始寻求向内自我“破局”,通过极尽打磨自己的产品和品牌,正酝酿一场火锅行业的革新。



向重庆“进击”

大渝火锅的自我革新


重庆作为火锅的发源地,是各大品牌都想角逐的“战场”。

从整个火锅市场来看,以四川、重庆为主的川渝火锅市场占比达64%,是中国规模最大的火锅品类。从门店来看,数据显示,2020年,重庆不仅是全国川渝火锅门店数最多的城市,甚至从北方崛起的北派火锅,在重庆的开店数量,也是首屈一指的。重庆不仅是火锅消费圣地,也是火锅包容性最强的城市,各式各样的火锅场景,多元化的火锅口味,都可以在这里极尽发挥。


然而,如果细数重庆火锅品牌,重庆又可以说是最不包容的城市,整个火锅市场处于“有品类、无品牌”的状况。重庆对于火锅口味的“执念”,即使是海底捞这样在全国做的风生水起的连锁品牌,想要深耕重庆,也要大费一番周折,其他品牌更是对重庆望而却步。

而大渝作为外来的重庆火锅,向重庆进击,颇有种“明知山有虎,偏向虎山行”的气势。

1、场景破局:年轻人消费的“试验场”

“年轻人喜欢什么,我们就做什么”。

在重庆大渝火锅店,你能看到一个全新的火锅模式。

首先从形式上,摆脱了传统火锅只能偏于一隅的室内就餐场景,将火锅搬到更加开阔的室外,与小桥流水、凉亭、喷泉等景观融为一体。集公园、休闲、美食为一体的超级梦幻的用餐环境,让客人在享受美味的同时,也能一饱眼福,心情舒畅,在用户体验方面做到了极致。


这是大渝火锅在重庆进行的一次场景尝试,在3800平的“火锅”店可以“自由发挥”。这里,你可以看到各种各样年轻人喜欢的元素,颇有氛围感的罐罐菜开罐仪式、网红打卡景点,沉浸式国风表演、炫彩灯光秀,大渝将所有年轻人喜欢的创意在这里做了一个集锦。

“川渝两地是火锅的发源地,回到竞争激烈的重庆开店,对我们来说是一种挑战,也是突破瓶颈方式”,大渝火锅的创始人杜松林告诉内参君。这是大渝火锅自我破局的第一步。

对于已经在全国拥有200多家门店的大渝火锅,将重庆作为一个火锅创新的“大练场”,希望通过与消费者不断打磨中,寻找年轻人喜爱的火锅模式。

从大众点评上,内参君也发现,确实有不少的年轻人慕名前往。对于依山而建以美景衬托的火锅店,赞不绝口,成为很多人奔走相告的新的网红打卡胜地。


随着 “Z世代”人群的崛起,整个行业的消费主体都在趋向年轻化发展,数据显示,我国火锅行业消费人群主要集中在21-30岁,占比达53.09%。

未来,谁掌握了年轻人的喜好,谁就能在火锅市场掌握主动权。大渝在与年轻人不断的交流互动中,与时俱进,寻找品牌持续发展的动力。

而事实上,在挖掘年轻人需求这件事上,大渝似乎轻车熟路。早在2018年,大渝火锅挺进全国各大购物中心时,就曾创造了 门店平均排队2小时 ,最长8小时、单日单店排队1000+桌的记录。

2、产品破局,接受口味最刁钻用户的检验

有人说:“重庆永远开不出海底捞,因为他们对火锅味道过于偏执与狂热。”作为火锅之都的重庆人,对于火锅口味、食材严苛的要求,将很多外来火锅挡在了门外。

“接受口味最严苛顾客的评判,是对我们的一次挑战”。一个产品好吃的背后,势必离不开消费者的监督官作用,产品的品质是吸引用户的基础。以好吃主义在市场上立足的大渝,在进入重庆时,产品上做了极尽的打磨。


锅底是火锅的精髓,结合重庆人的嗜辣口味,大渝研制出新一代发酵型红油锅底。在锅底制作工艺上也非常考究,传承6代重庆火锅炒料经验,在特定的温度、环境下,采用创新的焖制发酵工艺,把原材料的味道释放到极致。

在重庆,各种各样的火锅品牌,多样化的火锅口味,也让火锅的想象也发挥到极致。

大渝重庆店在火锅品类方面也不断突破,在原有菜品基础上新增了多个系列。如火锅+甜品、火锅+刨冰、火锅+中餐创意菜,这种跨界组合的形式,扩大了火锅业态的想象边界。

此外,一些诸如罐罐菜、甜品系列的加入,满足了更多用户的需求,客观上也增加了门店利润。


在食材方面,作为川渝火锅的代表,大渝在重庆大本营的拥有成熟的食材供应链、冷链运输的布局,能够真正确保端上餐桌的食材新鲜、优质。

“我们的鲜毛肚,只选用本地当天屠宰的水牛毛肚,到店后用0℃的冰块低温保鲜,叶片厚实且肉眼可见的鲜嫩,毛刺圆润且饱满 水分很足”。


“不好吃就退货”一句毛肚宣传语,曾让大渝火锅在圈内迅速打开知名度。大渝火锅在创立不到2年时间,就迅速在27家购物中心火热,2018年,大渝火锅更是投入300万去研发一款火锅锅底,对于口味的打磨,匠心精神十足。好吃主义的背后,是食材从产地到仓储配送,到最后呈现在消费者面前一整套的供应链模式。

“其本质就是把每样东西做到极致,在相应的菜品领域,找到品质更好的那一批产品。”杜松林在食材和锅底的选择上毫不含糊,北至锡林郭勒,南至北海,多年来,在创始人的亲自带队下,大渝火锅团队不惜走遍全球各个地方寻找食材,只为做好一味火锅。

3、创新当底色,手握多张副牌

专注于火锅业态发展的同时,大渝也不忘从全局谋划。

多年来,大渝通过对餐饮市场客群和细分市场、价格带的精准定位,持续创新。在几年时间内,相继成立了火锅细分品牌玖隆坡、主打鱼头和美蛙的辣三疯品牌、餐+酒模式的杜哥川菜小酒馆等。目前大渝餐饮旗下已经有7个品牌,手握多张副牌的大渝,产品覆盖了城市商圈、社区居民等一众就餐场景。

不仅在品牌上创新,在形式上也进行了诸多的尝试。

2020年,大渝火锅主打社区型火锅超市,在业内首创了火锅堂食与超市结合的线下消费场景。主打的新零售餐饮模式的大渝家庭火锅,以社区店的模式,开发了火锅食材即时配送的线上线下业务。在疫情期间,大渝也能够快速转身,在很短时间内,80%门店就开启了无接触外卖配送。

从2007年成立至今,大渝餐饮均保持了稳扎稳打的方式扩张。从五张桌子的“阿杜川菜”,到如今遍布全国80多个城市 200多家门店的大渝火锅,再到多个品牌矩阵。品牌创新、自我革新一直与大渝的成长共生,创新是其持续发展的源动力。


近6000亿赛道
如何决胜?


作为中国餐饮行业中当之无愧的头号品类,火锅每年以10%的速度增长。据《中国餐饮品类与品牌发展报告2021》数据显示,2020年国内火锅市场坐拥近6000亿体量。



6000亿体量的火锅市场,如何决胜?


“火锅行业未来的竞争,一定是口味、品质的竞争,只有不断改良、迭代产品口味,才能塑造大渝的核心壁垒。”大渝火锅杜松林在采访中表示, 没有自己特色、核心竞争力的品牌终将会被市场淘汰。


“我们会在一个城市稳步渗透后,再寻求向外扩张。”未来,大渝也调整了步伐,减缓拓店速度,实行城市级餐饮战略,稳扎稳打前行。


内参君以为,创新虽然是火锅品牌突围的“利器”,但创新成功的背后,一定有企业对美味的执着,供应链的自信,以及门店一整套标准化管理的打磨。




轮值主编|王菁    视觉|张婷婷


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