剖析千万级补偿的

决策逻辑

近日，消费者们对海底捞外滩店的风波关注度居高不下，相关话题盘踞热搜。网友热议、警方通告、媒体报道、律师解读，一时众说纷纭。

海底捞的应对也饱受争议，无论是从反应速度，事件处理的细节通报，还是对“肇事”消费者处置过程的披露，都有不尽人意的地方。

前情不表，最值得餐饮人琢磨的，是3月12日的海底捞官方声明。当中称，将对2月24日00:00至3月8日24:00期间在海底捞上海外滩店堂食消费的4109单顾客，全额退还当日餐费，并额外提供订单付款10倍金额的现金补偿。

◎来源：海底捞官方微博

海底捞的一纸道歉声明，给出了解决方案，根据海底捞的客单价，网友预测此次补偿总金额或在千万元。这个“重量级”的补偿金额，在餐饮行业几乎是史无前例的。

为什么要这么做？在声明中，既能看出海底捞的诚恳，也能看出处理问题的清晰思路，以及属于餐饮人的一丝丝无奈。

• 直面问题，剖析漏洞

根据事件梳理，从2月24日事件发生，到28日网上爆出，再到警方调查，品牌回应，前后经过了十余天。从紧急事件的处理来看，似乎确实有些慢，海底捞也因此遭到了大量质疑。

“海底捞效率”失灵了？在回应中，海底捞也诚恳地解释了原因。首先表示，公司管理层之前根本没有针对这类事件的预案和流程培训，导致门店值班团队未能及时察觉现场异常。依然是“管理层”揽责，丝毫没有甩锅，熟悉的海底捞风格。

接下来，海底捞还简明地解释了自己在事件处理当中遇到的困难：没有能力判断事故发生的时间和地点，无奈之下只好向简阳等地警方报案（无法立刻锁定事发地，只能多地报案，警方是否受理呢？）；同时对国内外15个国家1400多家门店进行自查比对，因数据庞大、线索有限，效率非常差（网图只有餐桌一角，据此排查，无异于海底捞针）。

看到这里，内参君已经产生了深深的共鸣，这事摊谁头上，都是一个大大的“难”字。

• “顾客满意”的坚决贯彻

“顾客满意，员工努力”是海底捞企业文化的两翼。海底捞副总经理邵志东曾表示，“顾客满意，员工努力”是海底捞的“金山银山”。

◎图片来源：海底捞官网

既然顾客好感度、信任度更是海底捞的“核心资产”，那就更要在风口浪尖上，不惜代价坚决贯彻顾客至上的立场。

从清洁卫生的角度来说，通过海底捞一贯严格的环境和餐具消杀，本身就不存在卫生隐患。为了进一步消除曾在涉事门店用餐顾客的心理不适，海底捞依然做了彻底的“搬家式”清洁，并撤换了全部餐具。这还不够，又用更有力度的方式去安抚顾客。

谈钱太俗，不谈钱没诚意。海底捞的声明显得十分得体：我们深知，此次事件给顾客带来困扰，远非任何补偿能够完全弥补，我们愿意竭尽所能，承担责任。

从媒体报道不难看出，收到补偿的顾客均对这一处理方式表示满意，直言“以后还会去吃海底捞”。更有网友感慨：“我怎么没有去吃到！”

• 超额补偿，行动说话

要让“顾客满意”，也要“师出有名”。从法律层面来讲，海底捞并未侵害顾客的合法权益，更多地是希望拿出态度。因此，补偿并非出于法律层面，而是传递了海底捞“法律之外的企业担当”。浙江恒霁律师事务所律师卢琼此前在接受媒体采访时说道：“首先需要明确的是，顾客得到的是补偿，不是赔偿。”

卢琼表示，赔偿通常是基于侵权行为导致的人身损害或财产损失，是对实际损失的一种填补性赔付；而海底捞此次的补偿行为，主要是从顾客体验、公司品牌等多维度考量，对顾客实施的现金补偿措施，其目的在于弥补顾客因该事件所遭受的不愉快经历等非物质性损失，性质上与常规赔偿存在显著差异。

一字之差，也体现了海底捞处事的清晰和严谨。

追责并行

泾渭分明才是真正对全体消费者负责

在提出补偿的同时，声明中还提到，对于在火锅锅底中小便的两名涉案男子，海底捞已在3月10日向上海黄浦区法院提起民事诉讼申请，坚决依法追究其相关责任。

这种“一手软，一手硬”的态度，恰恰是对全体顾客的负责。涉事顾客的行为，远不止污染食材这么简单，更严重破坏了 “消费者用餐的安全感”，这种安全感的缺失，如涟漪般波及海底捞的每一位消费者。

比起息事宁人，从法律角度的追责，能够在社会范围内形成强大的警示效应。海底捞通过坚决维权，明确向广大消费者表明，任何破坏公共用餐环境及损害消费者利益的行为，都必将受到法律的制裁。这在一定程度上维护了整个餐饮行业市场秩序。

毕竟，在这件事情上，海底捞本身也是“受害者”。北京两高律师事务所张荆律师表示，行政拘留的合法性源于《治安管理处罚法》第26条，涉事男子行为符合 “寻衅滋事” 构成要件。陕西恒达律师事务所高级合伙人赵良善也指出，唐某和吴某的行为致使海底捞声誉受损，可能面临民事索赔，包括名誉受损赔偿、锅具赔偿等。

◎来源：微博@警民直通车-黄浦

多起针对餐饮品牌的“碰瓷”受到惩戒，到胖东来决定起诉侵犯公司名誉权的自媒体从业者，再到海底捞此次追责顾客。不难看出，在优化营商环境，促进餐饮优质供给的政策利好之下，商家逐渐对“侵害者”不再姑息。

餐饮业因服务链路长、取证难，品牌维权长期面临心态与技术的双重制约。一怕舆论压力，二怕固定证据困难，追责效率太低。而在内参君看来，今时不同往日，全社会对“保护合法权益”的理解更加客观，餐饮人应该从心态上和手段上，逐渐开始转变。

“重量级”补偿够重

但没必要成为“行业标配”

一面是品牌自身遭到“消费者”侵害，一面是侵害行为招致了更多消费者对于品牌的担忧。海底捞能将这种“地狱难度”的事件圆满处理，实属不易。

然而内参君在想，“重量级”补偿其实不应该成为处理类似事件的标配动作。否则，在餐饮人卷价格、卷服务、卷品质的同时，连这个也要“卷”，很可能给自己背上不必要的负担。

对于餐饮品牌来说，在这个事件中最值得学习的就是：危机处理，不和稀泥。说和做，都重要。无论是诚恳解释事件过程，还是给出高额补偿，以及追责涉事消费者，态度鲜明的行动能够更加直观地传授企业价值观，充分获得公众信任。

说到底，顾客是餐饮企业生存之本，只有切实保障大部分顾客的权益，才能赢得顾客的长期信赖与支持。以往一些餐饮企业在遭遇问题时，难免有“鸵鸟心态”。然而，问题再大再难，也要从顾客权益的角度出发，才能收获最广泛的理解和支持。